実践商談ノウハウ

地方食品メーカー様の「営業」　お手伝いします！

地方食品メーカー様にとって、営業担当者の確保・育成は「時間と人件費（コスト）が掛かる」「人材がなかなか見つからない」など、特に難しい課題といえるでしょう。労働人口の減少や少子高齢化といった長年続く日本の社会問題に対し、2019年4月に施行された「働き方改革関連法案」により多くの企業が、労働環境を見直し、且つ生産性を向上させなければならないという大きな問題に直面しています。その中でも会社を成長させるためには、優秀な人材の確保・育成は時間もコストもかかるため、日々の業務と営業職を兼務している会社が多いのではないでしょうか。そんな中、従業員の負担を減らすため、最近では営業をアウトソーシングする会社が増えています。

営業の業務とは？

簡単に営業といっても業務は広範囲にわたります。たとえば、
・既存顧客に対する定期的な訪問・電話による営業活動
・営業資料・見積りの作成
・受発注の管理
・伝票の作成・整理
・商品・サービスの問合せ対応

こうした日々の業務で時間が取られてしまい新規取引先獲得といった販路拡大業務にまで手が回らないことも多いのではないでしょうか。
せっかく、「新規クライアントからの商品問い合せ・見積り依頼」があったのにすぐに対応できず連絡が遅れてしまった…。「展示会で商品に興味を持ったバイヤーと名刺を交換したが、その後、フォローが遅れた結果、商談のタイミングを逃してしまった…。」
といった苦い経験はありませんか？最悪の場合、クレームに発展し、「会社の信用・信頼」に関わる問題に発展しかねません。

首都圏のバイヤーと知り合う為に、大型展示会に出展しようと思っても、「上京するにも交通費が…」「人手が足りず出張は…」など、「時間とコスト（人件費）」の問題があります。

そんな悩みを持つ地方食品メーカー様の課題を解決する手段として弊社のサービスを検討してみませんか？

バイヤーズキッチン『営業サポートサービス』とは

「バイヤーズキッチン」という試食展示会・オンライン商談会にご参加いただく際に、地方食品メーカー様の営業に関する課題、販路拡大に関する悩みをお聞きする機会があります。
例えば、「都内で販路拡大をしたいけどどうすれば良いの？」「自社の商品を多くの人に知ってもらいたいけど、どうすれば良いの？」。そんな「地方の食品メーカー様の悩みを少しでも助けたい！」という想いから、専門スタッフが個別にバイヤーへアプローチし商談へ繋げる「営業サポートサービス」を開始しました。